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“在逆境中規(guī)避危機，尋找機遇”

 

廣東拓斯達科技股份有限公司董事長兼總裁吳豐禮日前接受記者采訪時表示，公司成立不久就碰上金融危機，有“危”就有“機”，如何規(guī)避企業(yè)危機，找準下一個機遇，是當時企業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題。

 

2009年，在公司成立僅一年多的時候，一主要客戶，也就是拓斯達的一家重要合作企業(yè)抵擋不了金融風暴的“洪流余威”而倒閉，該企業(yè)欠下拓斯達公司的60多萬元錢也自然打了水漂，而拓斯達剛開始的注冊資金也才50萬元。

 

拓斯達一開始就確立“打造世界一流品質(zhì)”的企業(yè)和產(chǎn)品定位，并確立了“研發(fā)為王”的戰(zhàn)略方針，該公司從世界各地引進專業(yè)技術人才，進行技術再創(chuàng)新。目前，公司有5個研發(fā)團隊，共100多名專業(yè)技術人員，公司已獲30多項國家專利，在電子元件、精密制造等方面最受矚目，已吸引國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的眼球，目前該公司的大中型客戶就有3000多家。主要用戶包括ITT、富士康、捷普綠點等世界500強企業(yè)，以及中國航天、正崴、美的、海爾、TCL、長虹、康佳、比亞迪、勁勝、格蘭仕等國際國內(nèi)知名企業(yè)。

 

近年來，該公司資產(chǎn)平均以每年60%的速度爆發(fā)式增長，銷售體系也從單一的直銷拓展到渠道合作和外貿(mào)出口，科技實力、檢測手段、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)規(guī)模等方面均處于同行業(yè)領先地位。截止2013年底，在國內(nèi)全部省份建立起銷售網(wǎng)絡，同時也行銷亞洲、美洲、歐洲、非洲等二十多個國家和地區(qū)。

 

“目前企業(yè)的生產(chǎn)場地不夠，我們現(xiàn)在的訂單都排到了8月份，目前買下了75畝地用以增資擴產(chǎn)，準備9月份開工，爭取用3年左右時間，將產(chǎn)能增加到10個億。” 吳豐禮表示。

 

“努力實現(xiàn)定制化與規(guī)模化‘雙翼齊飛’”

 

吳豐禮表示，公司的發(fā)展主要分三個階段進行：一是滿足客戶階段，也就是根據(jù)客戶提的要求去完成生產(chǎn)；二是挖掘需求，要創(chuàng)新生產(chǎn)，將客戶自己還沒有發(fā)現(xiàn)的那些潛在需求挖掘出來；三是創(chuàng)造需求，讓公司的產(chǎn)品使客戶真正把低端勞動力解放出來。

 

他說：“每個行業(yè)都有自己的特征，各個企業(yè)都不一樣，接下來要切實應用好整體自動化，要對客戶做好定制服務，并實行一對一服務，在定制化的過程中努力尋找共同點，以達到生產(chǎn)的規(guī)模化，形成定制化與規(guī)模化的雙翼齊飛。”

 

談及公司未來發(fā)展，吳豐禮說：“公司還處在一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段，目前剛剛起步，如今還只是站在與世界品牌的同一起跑線上。公司將繼續(xù)扎根東莞，扎根大嶺山，爭取用3年左右時間，將產(chǎn)能增加到10個億的樣子。準備9月份開工，打造一個全新的華南自動化制造業(yè)生產(chǎn)基地，真正解決企業(yè)的產(chǎn)能瓶頸問題，全力做好公司產(chǎn)品研發(fā)、制造、品牌銷售的一條龍服務。公司要帶著這張與世界品牌同場競技的‘門票’，開始下一階段的精彩競技。”